Objetivos mais comuns das empresas que adotam automação de marketing

Gerar mais leads com o mesmo orçamento.
2 fatores nunca mudam no marketing. Primeiro, sempre temos muitas opções de ações como: site, mídia impressa, eventos, marketing digital, assessoria de imprensa, essa lista cresce a cada dia. Segundo, o orçamento sempre é muuuito pequeno para executarmos boa parte dessas ações. Pensou que apenas sua empresa tinha esse problema? Fique tranquilo, esse cenário é mais comum do que você imagina. A automação de marketing permite que você mantenha o mesmo orçamento e consiga entregar mais ações e consecutivamente mais resultados. A maioria das ferramentas de automação de marketing proporciona redução de tarefas repetitivas e funcionalidades focadas para geração de leads.

Provar o valor dos esforços de marketing.
Metade do dinheiro invstido em publicidade é jogado fora, o problema é saber qual é essa metade. Essa frase é do comerciante John Wanamaker e foi repetida muitas e muitas vezes em salas de reuniões para justificar campanhas que não deram certo.

Mesmo nas ações no mundo digital que se consegue medir muitas coisas, comprovar o ROI de cada ação é muito difícil. Um dos propósitos das ferramentas de Automação de Marketing é centralizar os relatórios e exibir de forma clara o resultado de cada ação.

Permitir aos envolvidos no marketing construir campanhas online sem ajuda de programadores e designers.
O profissional de marketing precisa entender de conteúdo, de estratégia e por isso não precisam conhecer sobre HTML, CSS, javascript e banco de dados para construírem campanhas digitais.

Boa parte das ferramentas de automação de marketing contam com paineis para construir páginas (landing pages) e formulários através de ações de clique e arrasta, agilizando o lançamento de novas campanhas sem precisar de designers ou programadores.

Gerenciar o funil de leads com mais eficiência.
Muitos departamentos de marketing tem uma comunicação diferenciada para cada estágio que o lead está no funil.

Para os leads que acabaram de se cadastrar um conteúdo mais leve e curto, para os que estão a mais tempo conteúdos mais avançados e detalhados.

Com Automação é possível acompanhar a evolução do lead no funil e pontuar aqueles que já estão em estágio mais avançado e com isso entregar ao departamento de vendas leads mais qualificados.

Marketing e vendas alinhados.
Ferramentas de automação de marketing fornecem um painel compartilhado entre marketing e vendas com objetivo de deixar o processo de vendas claro para todos os envolvidos. Ambos os departamentos conseguem monitorar a evolução dos leads dentro do funil e sugerir novas campanhas para trazer os leads que não estejam engajados com a comunicação.

Centralizar várias ferramentas em uma.
CRM (customer relationship management), mídias sociais, mobile marketing, retargeting, email marketing. São apenas algumas das opções de ações de marketing digital.

A Salesforce apresentou o resultado de uma pesquisa onde as empresas usam mais de 10 ferramentas no marketing digital. Centralizar algumas ferramentas permite lançar campanhas cross-channel muito mais rápido e relatórios com todos os resultados de marketing.

Os objetivos mais comuns para investir em automação de marketing foi baseada num mix de pesquisas realizadas por https://twitter.com/msweezey com clientes da SalesForce.

e minha experiência na consultoria em automação de marketing para empresas de diversos tamanhos e segmentos. Apesar dos objetivos serem comum a quase todas as empresas, é importante entender que antes de automatizar você precisa transformar seu marketing.

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