Qualificação de Leads BANT através do Mautic

Nessa vídeo aula apresento uma forma de qualificar os leads dentro do Mautic.

É comum a reclamação dos gestores de vendas que os leads gerados pelo marketing através de inbound marketing geralmente não tem o perfil ideal para se tornar cliente.

Uma forma de melhorar a qualificação de leads é aplicar a técnica BANT, que é o acrônimo de:

Budget – O cliente tem o tamanho e o dinheiro necessário para comprar?
Authority – O contato é a pessoa certa? É o responsável pela aprovação da compra?
Needs – O comprador identificou a necessidade e o problema que seu produto serviço resolve?
Timeline – O comprador está no momento de compra ou a é para o futuro?

Muita gente tem tentado criar novas formas de qualificar os leads, outros acham que o BANT está defasado.

A questão é que muitas empresas não usam método algum de qualificação de leads, usam o famoso “achômetro” do vendedor. Independente do método, o mais importante é criar critérios para identificar o que é um lead bom.

No vídeo abaixo eu mostro como automatizar a entrega de conteúdo de acordo com o valor preenchido pelo lead no formulário, veja como aplicar de forma simples a qualificação de leads com método BANT usando Mautic:

No vídeo eu coloquei uma condição após a outra, depois eu também testei com as condições uma do lado da outra e também funcionou.

Condição uma do lado da outra

Uma condição após a outra

Agora imagina o número de combinações personalizadas que você pode criar para seus clientes de forma automática de acordo com os valores que ele preenche, incrível.